Inledning
Everysport Group är en svensk sporttech- och mediakoncern vars flaggskepp är Elite Prospects, världens största plattform för ishockeystatistik. Elite Prospects (EP) står idag för koncernens huvudsakliga tillväxt och värde (63% av omsättningen i Q1 2025), och denna analys fokuserar därför på EP:s affär och framtid. Med över 25 års historik (grundad 1999) har EP byggt upp en ojämförlig databas av hockeyspelare, ligor och statistik globalt. Kombinationen av en nischad dataleverantör-position, bevisat stark pricing power och stor outnyttjad potential i intäktsoptimering gör EP till ett intressant case.
Nedan analyseras Elite Prospects avseende användarbas och intäktsmodeller (B2C vs B2B), geografisk räckvidd, konkurrenslandskap, teknikhöjd, inträdesbarriärer samt tillväxtmöjligheter och skalbarhet. Värderingen diskuteras utifrån ett EV/EBIT-ramverk, med förståelse för att nuvarande marginaler inte är fullt mogna.
Elite Prospects – marknadsledare med global räckvidd
Elite Prospects är idag den ledande globala hockeydatabasen, med en räckvidd som sträcker sig över fans och professionella aktörer i ishockeyvärlden. Sajten har vuxit fram som en oumbärlig källa för information om spelare, lag och övergångar. Enligt senaste uppgifter har EP omkring 5 miljoner unika besökare per månad, över 500 000 registrerade medlemmar och 27 000+ betalande prenumeranter. Detta vittnar om en betydande användarbas, där både bredd (många gratisanvändare globalt) och djup (en kärna av betalande superfans/proffs) finns. Tillväxttakten är hög: under 2024 ökade EP:s nettoomsättning med ca 32% jämfört med året innan, drivet av både fler prenumeranter och en stark annonsmarknad i Nordamerika.
EP:s historik går över två decennier tillbaka. Sajten startades 1999 av Johan Nilsson som en ideell satsning, och förvärvades 2007 av det som nu är Everysport Group. Tack vare bolagets first-mover-fördel och långsiktiga utveckling har EP kunnat samla på sig över 1,17 miljoner spelarprofiler i databasen per 2025, en enorm bredd av data som spänner från NHL-stjärnor till juniorligor världen över. Plattformen tjänar som en mötesplats för hockeyintresserade fans, spelare, agenter, scouter och klubbchefer. Man kan likna Elite Prospects vid ett slags “LinkedIn för hockey”, där spelarnas meritförteckningar och statistik finns samlade och uppdateras kontinuerligt, en plattform som är mycket svår att replikera för nya aktörer.
Användarbas och intäktsmodeller (B2C vs B2B)
Elite Prospects intäkter kommer huvudsakligen från två håll: B2C (prenumerationer och annonser mot sajtens användare) och B2B (datatjänster/licenser). På konsumentsidan erbjuder EP en premiumprenumeration (“EP Premium”) som ger tillgång till avancerade statistikverktyg, fördjupad data och extra funktioner byggda för spelare, fans, scouter och agenter. Priset ligger i storleksordningen 119–150 SEK per månad (cirka 9–14 USD) och över 27 000 användare betalar för EP Premium. Därtill genererar den stora gratisanvändarbasen annonsintäkter. Särskilt i Nordamerika har EP sett en stark annonsmarknad och trafikrekord (bl.a. 1,8 miljoner unika besökare på en vecka i samband med JVM 2025).
På företagssidan har Elite Prospects utvecklat sig till en nischad dataleverantör för hockeybranschen. Man erbjuder ett API som externa parter kan prenumerera på för att integrera EP:s data i egna produkter. Över 100 webbplatser och appar använder EP:s data via API, inklusive NHL:s egen officiella sajt, vilket är ett bevis på databasens kvalitet och unika innehåll. Utöver API-licenser förekommer också samarbeten med ligor och förbund (EP har t.ex. skräddarsydda API-integrationer med stora hockeyligor för snabb dataöverföring). Även spelbolag och media drar nytta av Everysport/EP:s resultatdata och nyhetsflöden i sina tjänster, om än att mycket av detta historiskt låg i Everysport Groups övriga mediesegment.
Sammanfattningsvis har EP en hybridmodell: B2C (prenumerationsintäkter + annonser mot hockeyfans) och B2B (datatjänster mot företag, samt partnerskap). Prenumerationerna utgör en stabil bas av återkommande intäkter, EP:s månadsvisa prenumerationsintäkter (MRR) var ca 2,6 MSEK i slutet av Q1 2025, motsvarande en ARR på ~31 MSEK. Det innebär att en majoritet av EP-segmentets intäkter (som var ~48 MSEK på rullande 12 mån) kommer från prenumerationer, medan resten är främst annons- och B2B-intäkter. Andelen B2C vs B2B kan väntas skifta något framöver, t.ex. om EP lyckas ytterligare kapitalisera den stora användardatan genom fler B2B-avtal (licensiera historisk data, sälja insikter till klubbar etc.), eller om man ökar intäkterna per användare på konsumentsidan.
Tillväxtmöjligheter och skalbarhet
Elite Prospects befinner sig i en fas av hög tillväxt och har flera identifierade möjligheter att växa vidare, både genom att öka intäkterna per användare och att utöka räckvidden:
- Ökat antal premiumprenumeranter: Av de över 500 000 registrerade medlemmarna är endast ~5% idag betalande. Detta indikerar en stor potential att konvertera fler engagerade användare till betalande kunder. Under 2024 växte antalet prenumeranter med ca 20–30%, och EP slog rekord i nya subscribers både i juni och september 2024. Genom fortsatt produktutveckling (nya features) och marknadsföring – särskilt i Nordamerika där hockeymarknaden är stor, finns utrymme för fortsatt tvåsiffrig tillväxt i prenumerantstocken kommande år.
- Pricing power – intäktsökning per kund: EP har redan demonstrerat exceptionell pricing power. Under Q2 2023 genomfördes en ca 30% höjning av priset på Premium, varefter nästa kvartal ändå gav rekordsiffror för kundtillväxt. Churn-effekten var minimal (~2% extra avhopp vid prisjusteringen). I början av 2025 höjde man åter priset med ~25% (från 119 till 150 SEK/mån), och tidiga indikationer tyder på liknande låg churn denna gång. Detta tyder på att produkten är tillräckligt värdefull och unik för kunderna att de accepterar högre pris, en bevisad pricing power som är ovanlig i konsumenttjänster. Med tanke på den fortsatt höga betalningsviljan kan EP framöver ytterligare optimera ARPU (Average Revenue Per User) genom väl avvägda prishöjningar eller nya premium-nivåer. Det finns också möjlighet att införa fler tilläggstjänster för premiumkunder (t.ex. exklusiva analyser, events, eller historiska datapaket) för att driva mer intäkt per kund.
- Geografisk expansion och användartillväxt: Ishockey är en global sport med kärnpubliker i Nordamerika och Europa. EP har redan en stark fot i Nordamerika (kontor i Tampa, USA, och hög trafik där), men kan fortsätta växa närvaron. Den nyss lanserade mobilappen under JVM 2024 syftar till att göra tjänsten mer lättillgänglig och personlig för användare, vilket kan driva ytterligare engagemang. Appen fick 25 000+ nedladdningar direkt vid lansering– en god start som visar intresse. Genom lokala partnerskap och marknadsföring mot t.ex. juniorligor, supportergrupper och fantasyhockey-spelare i Nordamerika kan EP attrahera ännu fler användare. Även i Europa finns tillväxtpotential, t.ex. i Centraleuropa (Tyskland, Tjeckien) där stora hockeyligor finns men EP relativt sett kan öka penetrationen. Ökad trafik genererar i sin tur mer annonsintäkter och en större pool av potentiella prenumeranter.
- Produktutvidgning och intäktsoptimering: Elite Prospects kärnvärde ligger i databasen, men kring den kan fler produkter utvecklas. Man har redan EP Contact Book, Free Agents-listor, draft- och fantasy-guider mm. för betalande användare. I framtiden skulle man kunna erbjuda ännu mer analysverktyg (t.ex. scouting reports, prognosmodeller, AI-baserade spelarjämförelser) som tillval. På B2B-sidan finns möjlighet att sälja datapaket eller API-access på olika nivåer, t.ex. ett premium-API för proffsklubbar/scouter med realtidsdata, eller konsultativa tjänster där EP hjälper klubbar att dra nytta av datan. EP har redan nämnt en “enterprise solution” för professionella organisationer, vilket tyder på att man utvecklar erbjudanden direkt mot lag/förbund (kanske i form av skräddarsydd dataanalys eller scoutingverktyg). Dessa högvärdestjänster skulle kunna driva ytterligare B2B-intäkt.
- Skalbarhet och kostnadsbas: En stor del av EP:s charm är att det är mycket skalbart. Kostnaderna för att underhålla plattformen är relativt fasta (teknikutveckling, personal för support/försäljning, servrar etc.), vilket gör att varje ny krona i intäkt till stor del kan falla ned på sista raden när verksamheten mognar. Särskilt unikt är EP:s community av volontärer: över 100 frivilliga medarbetare världen över hjälper till att mata in data och uppdatera information, vissa lägger 40+ timmar/vecka oavlönat på detta. Man får in hundratals e-post per dag med korrigeringar och nya uppgifter direkt från spelare och deras familjer. Detta ger en crowdsourcad datainsamling som konkurrenter skulle behöva betala många heltidsanställda för att matcha. Med andra ord har EP en inneboende operationell hävstång: man kan hantera enorm datamängd och global täckning med begränsat eget kostnadsutlägg, tack vare volontärmodellen och användargenererade innehåll. Detta skapar förutsättningar för höga framtida marginaler (se mer under “Värdering och marginaler” nedan).
Sammanfattningsvis är tillväxtutsikterna för Elite Prospects lovande. Bolaget rider på trenden att data och statistik blir allt viktigare inom sport (såväl för fansens engagemang som för lagens analys). Genom att redan ha en etablerad plattform kan EP kapitalisera på detta intresse. Kombinationen av fler betalande användare, högre intäkt per användare, ny funktionalitet och geografisk expansion ger en lång tillväxtramp framåt. Samtidigt är modellen digital och skalbar, vilket innebär att intäktsökningar över tid bör ge disproportionerligt större resultatökningar när investeringstakten planar ut.
Konkurrenslandskap och inträdesbarriärer
Elite Prospects opererar i en nisch där den i praktiken har mycket få direkta konkurrenter av betydelse. Inom hockeydata för konsumentbruk finns ingen annan plattform som kan visa upp samma globala omfattning och historiska djup. Mindre sajter som HockeyDB eller olika nationella statistikdatabaser existerar, men dessa är antingen begränsade geografiskt eller saknar bredden av EP:s innehåll. Även stora aktörer som NHL eller nationella förbund driver egna statistiksidor, men de fokuserar främst på de respektive ligorna, en spelare som byter liga eller spelar i en lägre serie är sällan lätt att följa via officiella källor. Här fyller Elite Prospects gapet genom att vara heltäckande: oavsett om en spelare går från kanadensisk juniorhockey till europeiska ligor och vidare till NHL så följer EP hela karriären. Detta helhetsperspektiv är svårt för nya aktörer att åstadkomma snabbt.
Inträdesbarriärerna för att utmana EP är avsevärda. Några centrala faktorer som skyddar EP:s marknadsposition:
- Databasens djup och historik: Över 1,17 miljoner spelare finns registrerade, med statistikhistorik som sträcker sig årtionden tillbaka. Till exempel har EP detaljerade historiska data som sträcker sig så långt som till svenska landslagets truppinformation från 1930-talet. Att från noll skapa en jämförbar databas skulle kräva enorm tid, resurser och tillgång till arkiv, och EP har ett försprång på 20+ år här.
- Community och nätverkseffekter: Elite Prospects har byggt upp ett hängivet community av volontärer och användare. 100+ volontärer världen över hjälper kontinuerligt till att uppdatera data, och användarna själva bidrar med korrigeringar och innehåll (t.ex. uppladdning av spelarbilder, EP har 23 frivilliga i sitt “foto-team” som ser till att profilbilder finns). Denna självgenererande innehållsmodell liknar Wikipedia på så vis att engagemanget från communityt ökar värdet på tjänsten för alla användare. En ny utmanare skulle behöva skapa både en teknisk plattform och odla en liknande global community, vilket är mycket svårt att bara köpa för pengar. EP:s varumärke är välkänt i hockeykretsar; spelare och fans vill vara listade på EP, vilket leder till att man proaktivt skickar in uppdateringar. Det finns en tydlig nätverkseffekt: eftersom “alla är där” (fans, journalister, agenter, scouter) behöver man som hockeyintresserad också vara där för att inte missa något. Detta gör att tröskeln att lämna EP för en hypotetisk ny plattform är hög.
- Partnerskap och förtroende i branschen: EP har redan samarbeten med stora aktörer (ex. NHL.com använder EP-data). Sådana samarbeten legitimerar EP ytterligare och kan vara långa avtal som låser in B2B-kunder. Även bland klubbar, agenter och scouter är EP ett etablerat verktyg; många har det i arbetsprocessen för att följa spelare. Detta förtroendekapital innebär att en ny tjänst måste inte bara matcha EP i innehåll utan även övertyga branschen att byta källa – vilket är osannolikt om EP fortsätter leverera.
- Teknisk höjd och kontinuerlig utveckling: Everysport/EP har visat att man ligger i framkant tekniskt genom att lansera nya produkter (t.ex. mobilappen, avancerade statistikverktyg online) och integrera ligadata via API. Man har också en redaktionell sida (EP Rinkside med nyheter/analyser för premiumkunder, och innehåll som draft-guider). Detta innebär att EP inte står still utan förbättras över tid, vilket gör det ännu svårare för en konkurrent att erbjuda något bättre. Snarare skulle en ny aktör få det svårt att ens erbjuda samma nivå av datakvalitet och features som EP redan har.
- Nischfokus vs. storspelare: Generella sportdatabolag (t.ex. Sportradar, Genius Sports m.fl.) fokuserar på breda kommersiella datapaket, ofta kopplat till betting och livesport, snarare än att bygga publikwebbplatser för fans. EP:s nisch som dedikerad hockeyportal för fans och proffs gör att de stora spelarna inte direkt konkurrerar på konsumentsidan. Skulle någon stor aktör vilja ge sig in i hockeydatan för fans, ligger det närmare till hands att de skulle försöka förvärva EP än att bygga en replika från scratch – just p.g.a. ovannämnda barriärer.
Sammantaget framstår Elite Prospects marknadsposition som mycket stark inom nischen. Konkurrenshotet är lågt under överskådlig framtid, förutsatt att EP fortsätter att vårda bolagets community och datakvalitet. De potentiella “moats” i form av nätverkseffekter, unikt innehåll och inlåning av användare, är alla påtagliga här. Detta ger EP betydande pricing power och långsiktig stabilitet, då kunder och användare har få alternativ att vända sig till med samma värde.
Eventuella risker eller hinder att nämna inkluderar förstås att ishockey är en förhållandevis begränsad sport globalt (jämfört med t.ex. fotboll), vilket sätter ett tak på den totala marknadens storlek. EP måste fortsätta växa inom den existerande hockeypubliken och maximera intäkterna per användare, eftersom expansion utanför hockey (till andra sporter) inte verkar vara på agendan i närtid. Som tur är finns det fortfarande betydande utrymme inom hockeysegmentet självt (Nordamerika ej fullt utnyttjat ännu, och mycket kvar att monetarisera på befintlig bas). Även om en konkurrent inte dyker upp, kan indirekt konkurrens komma från att ligor/förbund öppnar data mer offentligt eller att sociala medier/forum fyller en del av fansens behov – men inget av dessa ger samma strukturerade, historiska data som EP erbjuder.
Skalbarhet, marginaler och EV/EBIT-värdering
Affärsmodellens skalbarhet i Elite Prospects innebär att lönsamheten potentiellt kan bli mycket hög på sikt. I nuläget befinner sig Everysport/EP i en expansionsfas där man medvetet återinvesterar en stor del av intäkterna i fortsatt tillväxt, exempelvis via produktutveckling (ny app, nya funktioner), innehållssatsningar och konsultkostnader för USA. Koncernen som helhet har därför hittills uppvisat begränsade vinster. För helåret 2024 var Everysport Groups justerade EBIT –4,2 MSEK, men Q1 2025 visade ett förbättrat rörelseresultat om –0,4 MSEK, samtidigt som kassaflödet från den löpande verksamheten var positivt. Men detta speglar inte EP-segmentets underliggande intjäningsförmåga vid ett mognare stadie.
Enligt Everysports VD är Elite Prospects redan lönsamt som produkt med runt 15 % EBIT-marginal i nuläget, men man skulle “snabbt kunna växla upp till 40–50 % marginal” om man valde att prioritera vinst framför tillväxt. Detta uttalande stöds av beräkningar: EP hade på rullande 12 månader intäkter om cirka 50 MSEK. En 15 % rörelsemarginal på det motsvarar ~7,5 MSEK EBIT, medan 40–50 % marginal skulle innebära 20–25 MSEK i EBIT. Att trippla rörelsemarginalen är inte orimligt givet kostnadsstrukturen, som nämnt använder EP många volontärer (låga personalkostnader) och estimeras ha höga bruttomarginaler på digitala intäkter (prenumerationer bör ha ~85–95 % bruttomarginal, i linje med SaaS/dataplattformar). VD nämner att man med små justeringar (dra ned på vissa tillväxtkostnader + höja priset ~15–20 %) sannolikt skulle kunna nå över 40 % marginal.
Det finns jämförbara nischbolag som illustrerar marginalpotentialen: t.ex. svenska Modular Finance (som driver finansiella databaser) har EBIT-marginal ~60 % på sina produkter. Elite Prospects delar flera egenskaper (nischad databas, hög bruttomarginal, subscription-baserad) och även om kundchurn är högre i B2C än B2B kan EP sannolikt nå åtminstone 40–50 % EBIT-marginal i ett mognare läge. Det är ovanligt högt för de flesta företag, men realistiskt här p.g.a. den skalbara modellen och avsaknad av behövlig marknadsföringsdriven tillväxt (EP får mycket organiskt via sitt rykte/community).
Givet denna bild blir en EV/EBIT-baserad värdering ett bra verktyg att uppskatta bolagets potential. Everysport Group handlas idag (maj 2025) kring kurs 18 SEK, motsvarande börsvärde ca 113 MSEK. Nettokassan är låg men positiv, så EV uppskattas till ~110–115 MSEK. Om vi jämför detta med vinstnivåerna ovan:
- Nuvarande EBIT (estimat): Ca 7,5 MSEK (15 % av 50 MSEK) på EP + övrig verksamhet nära noll. Det implicerar ett EV/EBIT ~15x på nuvarande marginella lönsamhet – högt på pappret, men detta är i ett expansivt skede utan full marginal.
- Mogen EBIT-potential: Ca 20 MSEK (om EP når 40 % marginal på 50 MSEK intäkt). Då skulle nuvarande EV motsvara EV/EBIT ~5,5x, vilket är mycket lågt för ett digitalt tillväxtbolag. Även om vi bara når 30 % marginal på 50 MSEK intäkt (15 MSEK EBIT), blir EV/EBIT ~7,5x. Detta kan jämföras med att liknande högkvalitativa databolag ofta värderas 15–20x EBIT eller högre i marknaden.
Man kan även resonera i termer av multiplar på intäkter: EV/sales för EP-delen ligger kring 2,3x på 2024 års intäkt. Givet 25–30 % tillväxt skulle detta krypa ned mot ~1,8x sales på 2025e. För ett abonnemangs- och dataföretag med EP:s profil (hög tillväxt, hög potentiell marginal, sticky användarbas) är 2x intäkten en modest multipel – det antyder att marknaden inte har prisat in den operativa hävstången fullt ut. Som jämförelse kan nämnas att SportRadar, en global sportdataleverantör (dock inriktad mot betting) handlas kring 4–5x sales och över 30x EBIT i skrivande stund (viss skillnad i profil, men visar hur dataplattformar med stark marknadsposition kan värderas). En rimlig multipel för EP i moget stadie skulle kunna vara omkring 15x EBIT (givet blandningen B2C/B2B och fortsatt tillväxtmöjlighet). Om EP om något år når säg 20 MSEK i EBIT, indikerar det ett värde på ~300 MSEK bara för EP. Diskonterar man tillbaka eller tar lite höjd blir det ändå ett multipel av nuvarande börsvärde.
Tillväxten ska heller inte glömmas i värderingen. EBIT kan växa inte bara genom marginalexpansion utan också via fortsatt intäktsökning. Om EP växer ~25–30 % per år kommande par år (vilket nuvarande trend antyder), så kan intäkterna 2026–2027 ligga betydligt högre än idag, vilket ger ännu högre framtida EBIT. En multipel på framtida vinst, diskonterat till nuvärde, ger i stort sett samma bild – aktien framstår som attraktiv om man tror på bolagets förmåga att närma sig “steady-state”-marginaler på säg 30–40 % inom några år.
Naturligtvis finns risker: om tillväxten skulle mattas av snabbare än väntat (t.ex. att EP når mättnad i prenumeranter vid kanske 30–35 000 och har svårt att växa vidare) så kan värderingscaset dämpas. Dessutom måste Everysport visa att de kan hålla nere kostnadsbasen när de väljer att öka lönsamheten; i dagsläget är det lätt att reinvestera allt i nya projekt, men investerare vill på sikt se konkreta vinster. En annan aspekt är koncernens övriga delar – Everysport Group har kvar vissa mindre sportmedier och bettinginriktade sajter. Dessa är dock idag en mindre del av omsättningen (mycket av lågmarginella verksamheter såldes av under 2023) och förmodas inte belasta resultatet nämnvärt framöver. Fokus ligger tydligt på EP, och värderingen bör reflektera EP:s utsikter nästan uteslutande.
Slutsats: Elite Prospects caset inom Everysport
Elite Prospects framstår som ett unikt och attraktivt case inom sporttech. Plattformen kombinerar egenskaper som sällan återfinns tillsammans: en dominerande nischposition med höga inträdesbarriärer, en växande global användarbas med både B2C- och B2B-möjligheter, samt en affärsmodell som är digital och skalbar med potential för mycket höga marginaler. Under de senaste åren har EP visat att man kan öka såväl användarantal som intäkter per användare, samtidigt som användarna är lojala. Pricing power är tydligt demonstrerad genom framgångsrika prishöjningar, och användartillväxten indikerar att marknaden för tjänsten långtifrån är mättad.
För Everysport Group innebär detta att huvudvärdet ligger i Elite Prospects, medan den övriga verksamheten (nischmedier och sportdata inom Sverige) spelar en mer begränsad roll. En investering i Everysport är i praktiken en investering i EP:s fortsatta framgång. Givet de jämförbara multiplar som kan appliceras och de scenarioanalyser som genomförts, framstår Everysport/EP som attraktivt givet att man tror på EP:s förmåga att skala upp lönsamt. Med en EV/EBIT-baserad ansats framträder en bild där marginalexpansion kombinerat med tillväxt kan leda till multipelkontraktion och därmed en potentiellt kraftig värdeökning för aktien. I klartext: om EP fortsätter växa med cirka 25 procent per år och når över 40 procents EBIT-marginal inom ett par år – vilket vd antytt är möjligt – kan vinsten flerdubblas och aktiekursen utvecklas i samma riktning.
Naturligtvis måste Everysport fortsätta leverera, och förmågan till effektiv execution blir avgörande. Q1 2025 visade exempelvis ett justerat EBIT på 0,1 MSEK, jämfört med 1,3 MSEK samma period föregående år, vilket understryker att bolaget ännu inte etablerat en uthålligt lönsam nivå. Samtidigt ger EP:s skalbara intäktsmodell och fortsatta tillväxt visst stöd för att resultatet kan förbättras successivt i takt med att intäkterna ökar och tillväxtkostnader gradvis planar ut.
Sammanfattningsvis är Everysport Group, med Elite Prospects i centrum, ett bolag med tydlig nischfördel, hög tillväxttakt och en affärsmodell som lämpar sig väl för skalbar expansion. Elite Prospects har genom långsiktig uppbyggnad skapat en unik position inom hockeystatistik, där kombinationen av djup databas, stark community och hög betalningsvilja ger konkurrensfördelar som är svåra att replikera. Intäktsmodellen är digital, återkommande och bevisat skalbar, vilket innebär att framtida intäktsökningar i hög utsträckning kan bidra till resultatförbättringar.
Elite Prospects har valt att fokusera fullt ut på ishockey – att “dig deep, not wide” – och har byggt en unik expertis inom detta område snarare än att bredda sig till andra sporter. Det är just denna specialisering som nu möjliggör fortsatt tillväxt och intäktsoptimering. I takt med att antalet betalande användare växer, nya produkter adderas och fler professionella aktörer kopplas på, stärks affärsmodellen ytterligare. Elite Prospects har etablerat sig som en självklar komponent inom hockeyvärlden – och det är denna position som nu börjar bära frukt.
