Klimator meddelade den 6 juni år 2025 att bolaget mottagit en utökad order från den norska infrastrukturjätten Mesta AS, till ett värde av cirka 1,5 MSEK. Ordern omfattar implementering av beslutstödsprogramvaran Road Status Information (RSI) samt leverans av över 100 IoT-baserade vägväderstationer till sex nya driftsområden i Norge. Systemet ska användas för att digitalisera och effektivisera vintervägsunderhåll i de nya kontraktsområden Mesta vunnit under året från bland annat Statens vegvesen, Fylkeskommuner och Nya Veier.
Från forskningsbas till operativ kärnnytta
Klimator är ett svenskt teknikbolag med rötter i akademisk forskning inom tillämpad vägklimatologi, där bolagets kärnteknologier utvecklats ur mer än 30 års klimatforskning vid Göteborgs universitet. Klimator har sedan år 2015 ställt om från konsultverksamhet till en skalbar produktmodell med återkommande SaaS-intäkter. Bolaget erbjuder främst programvaror och sensorer för att övervaka och prognostisera vägväder i realtid – lösningar som används av aktörer såsom Trafikverket, NCC och ett växande antal offentliga och privata aktörer i Norden.
Den nu aktuella ordern är ett tydligt exempel på hur Klimators teknik blivit ett operativt verktyg snarare än ett testpilotprojekt. Genom RSI och ett nätverk av uppkopplade vägväderstationer får Mesta ett avancerat, datadrivet system för att avgöra exakt när, var och hur väghållningsinsatser ska genomföras. Søren Pedersen, Head of Winter Maintenance på Klimator, säger:
“Att våra lösningar växer och implementeras i deras operativa arbete visar på både teknologins mognad och nyttan den skapar i praktiken.”
Konkreta effekter: mindre salt, lägre kostnad och ökad trafiksäkerhet
Det Klimator erbjuder är inte enbart ett väderverktyg – det är en affärskritisk lösning som adresserar tre konkreta behov: kostnadsoptimering, miljöhänsyn och trafiksäkerhet. Genom att kombinera meteorologiska data, vägsegmenterade klimatmodeller och realtidsdata från fordon kan RSI förutse isbildning och andra vägförhållanden med hög precision, vilket möjliggör en 30 till 50 procent reduktion i vinterunderhållsbudgetar. I Göteborgs fall innebär detta potentiella besparingar på mellan 21 och 35 MSEK årligen.
Det är också viktigt att förstå den teknologiska bredden. RSI-systemet stöds av över 5 000 sensorer installerade i Norden som kontinuerligt samlar in miljödata. Dessa sensorer fungerar som “ögon på vägen” och utgör datagrunden för att Klimators mjukvara ska kunna leverera 5,5 miljoner vädermeddelanden och 27,7 miljoner datapunkter per vinter.
“Med Road Status Information och våra IoT-sensorer kan Mesta arbeta mer datadrivet, minska saltförbrukningen och samtidigt öka trafiksäkerheten”, säger VD Emil Danielsson.
Den nya ordern från den tidigare kunden Mesta innebär att ytterligare sex driftsområden nu kopplas in i detta datanätverk, vilket skapar både omedelbar nytta för kunden och långsiktig skalbarhet för Klimator eftersom större datamängder förbättrar den prediktiva förmågan i hela systemet.
Vår syn på nyheten
Ordern från Mesta är både finansiellt och strategiskt viktig för Klimator. Även om ordervärdet på cirka 1,5 MSEK är begränsad i storlek omsättningsmässigt, ger den omedelbart intäkt och kassaflöde då leverans sker redan under sommaren inför vintersäsongen.
Det avgörande är dock att ordern påvisar fortsatt teknologisk förankring hos en av Nordens största vägunderhållsaktörer. Mesta AS ansvarar för cirka 40 procent av Norges vägnät, beslutet att expandera RSI till sex nya driftsområden bekräftar att tekniken fungerar i operativ drift, inte bara i testmiljö. Det stärker Klimators position i hela Norden, där bolaget redan har relationer med Trafikverket i Sverige och ett åttaårigt avtal med BaneDanmark.
Affären bevisar även Klimators land-and-expand-modell. En initial installation leder till utökad användning, vilket minskar säljkostnad per intäktskrona och ökar kundinlåsning. RSI:s nytta är tydlig nog för att Mesta självmant väljer att skala upp. Som Søren Pedersen, Head of Winter Maintenance, uttrycker det:
“Att våra lösningar växer och implementeras i deras operativa arbete visar på både teknologins mognad och nyttan den skapar i praktiken.”
Varje ny vägväderstation förstärker dessutom Klimators datanätverk, som redan genererar 27,7 miljoner datapunkter per vinter. Det förbättrar prognoskvaliteten för samtliga kunder och bygger starka nätverkseffekter, vilket gör bolagets erbjudande svårare att ersätta.
Sammantaget stärker ordern Klimators ställning som ledande inom vintervägsunderhåll inom Norden, påvisar kundnytta, driver SaaS-tillväxt med låg churn och för bolaget närmare målet om 30 procent nordisk marknadsandel till år 2027.
Ett tekniskt ekosystem med långsiktiga nätverkseffekter
Ordern kan även ses som ett led i den bredare investeringsidé Klimator representerar: att bygga ett tekniskt ekosystem där sensorer, data och mjukvara samverkar och där varje ny kund eller nytt vägsegment ökar nyttan i hela nätverket, vilket ger starka nätverkseffekter. Ju fler sensorer som installeras, desto bättre blir RSI:s prognoser, vilket i sin tur ökar kundvärdet och gör det lättare att vinna nya affärer.
Klimator bedriver även verksamhet inom fordonsindustrin (AHEAD), men lösningen Winter Road Maintenance står idag för huvuddelen av intäkterna och är navet för bolagets lönsamhet. Med en SaaS-modell, bruttomarginaler över 90 procent och hög skalbarhet kan Klimator växa snabbt utan att behöva öka kostnadsmassan. I kombination med stark teknisk edge och ett nischat kompetensområde inom vägklimatologi skapas ett tydligt försteg mot konkurrenter.
Sammanfattning
Sammantaget bedömer redaktionen att Klimators nya order från Mesta är ett tydligt bevis på teknikens mognad, värde och affärsmodellens styrka. Affären tillför intäkter, bekräftar förtroendet från en ledande kund och förstärker Klimators roll som en av de ledande aktörerna inom vintervägsunderhåll i Norden. I takt med att fler väghållare digitaliserar vinterarbete och då intresset för datadriven drift ökar, ser vi det som sannolikt att Klimator blir en allt viktigare leverantör avseende infrastruktur till framtidens vägunderhåll.
Om Klimator
Klimator är ett svenskt teknikbolag med över 30 års forskningsbakgrund inom vägklimatologi. Bolaget tillhandahåller beslutsstöd och väderprognoser i realtid till aktörer inom vintervägsunderhåll och fordonsindustri. Kärnteknologin bygger på klimatmodellering, fordonstelemetri och ett egenutvecklat nätverk av IoT-sensorer. Bolagets produkter används för att optimera resursanvändning, minska miljöpåverkan och öka trafiksäkerhet i vinterförhållanden. Med nära noll churn, skalbar SaaS-modell och starka kunder inom både offentlig sektor och fordonsindustrin betraktas Klimator som en teknologiskt ledande aktör inom ett mycket nischat fält.
