Kommentar på Nosa Plugs lansering med Lyreco i Benelux
Nosa Plugs AB (“Nosa Plugs”) meddelade den 4 mars 2025 att bolaget har erhållit en ny order i Benelux via Lyreco, vilket markerar en breddning av bolagets befintliga närvaro i regionen. Ordervärdet har inte offentliggjorts, men baserat på tidigare introduktionsorder inom liknande samarbeten uppskattas det ligga i intervallet 200–400 TSEK kronor. Leveransen är planerad till Q2 2025, och om försäljningen utvecklas positivt kan detta leda till återkommande beställningar och en stärkt marknadsposition i Benelux.
Vår syn på ordern
Sammanfattningsvis anser redaktionen att Nosa Plugs nya order i Benelux via Lyreco är strategiskt viktig och bekräftar att den geografiska expansionen fortgår enligt plan. Kortsiktigt stärker den bolagets marknadsposition och förtroende, även om den direkta ekonomiska påverkan är begränsad.
På medellång sikt innebär samarbetet en möjlighet att etablera sig starkare i regionen via Lyreco, en global aktör med distribution i 42 länder och en bred kundbas inom både privat och offentlig sektor. Det faktum att Lyreco nu utökar samarbetet till Benelux tyder på att de sett lovande resultat i de initiala marknaderna, vilket stärker affärsrelationen och ökar sannolikheten för återkommande beställningar och bredare marknadspenetration.
Långsiktigt stödjer affären Nosa Plugs tillväxtmål om 50 % årlig omsättningstillväxt 2024–2026 och lönsamhet på EBITDA-nivå från Q4 2025. Den ligger i linje med bolagets strategi att skala upp internationellt genom starka partnerskap, vilket på sikt bör kunna omsättas i lönsam tillväxt.
Ordern validerar både produkten och strategin, då en ledande distributör ser affärspotential i Nosa Plugs erbjudande. Den stärker det fundament som bolaget bygger för långsiktig expansion och visar att Nosa Plugs fortsätter att leverera enligt tillväxtmål.
Innebörd på kort, medel- och lång sikt
På kort sikt ger ordern en tydlig signaleffekt och stärker förtroendet för Nosa Plugs strategi. Att Lyreco väljer att utöka samarbetet visar att produkterna är efterfrågade på marknaden. Däremot har inget ordervärde kommunicerats, vilket tyder på att det är en introduktionsorder snarare än en större intäktsdrivande affär.
På medellång sikt innebär affären att Nosa får ytterligare fotfäste i Benelux genom en väletablerad partner. Lyreco har en stark distributionskanal inom sjukvård, industri och hygien, vilket kan leda till ökande volymer. Om produkterna får genomslag kan upprepade order komma, och det finns även potential för att Lyreco rullar ut Nosa-produkterna på fler marknader. Ordern öppnar alltså upp för fortsatt geografisk expansion och skalbar försäljning.
Långsiktigt är detta ett viktigt steg i Nosa Plugs internationella strategi. Samarbetet med Lyreco bekräftar att produkterna är konkurrenskraftiga och stärker bolagets ställning på marknaden. Om samarbetet växer kan Nosa etablera sig som en ledande aktör i bolagets nisch, vilket kan driva skalfördelar genom ökad volym, effektivare produktion och bättre förhandlingsposition gentemot leverantörer.
Lyreco som kund
Lyreco är en av Europas största distributörer av förbrukningsvaror och arbets-platstjänster. Lyreco har över 12 000 anställda globalt (varav ca 800 i Benelux) och säljer 10 000+ produkter i över 25 länder. Lyreco har de senaste åren även profilerat bolaget som en ledande leverantör av personlig skyddsutrustning, vilket gör Lyreco särskilt välpositionerade att distribuera Nosa Plugs medicintekniska produkter till rätt kundsegment. Lyreco var sedan tidigare partner till bolaget i Norden, och har på kort tid blivit en av bolagets största återförsäljare.
Påverkan på pipeline och marknadsandel
En nyckelfråga är om detta kan bli en katalysator för fler order och partnerskap. Inträdet i Benelux med Lyreco innebär att Nosa Plugs stärker distributionen, snarare än att gå in på en ny marknad, men fungerar samtidigt som en stark referens i diskussioner med nya distributörer. Att en av världens största aktörer säljer Nosa Plugs produkter ökar trovärdigheten och kan påverka exempelvis apotekskedjor, sjukhus och distributörer i länder där Lyreco inte är närvarande.
Bolaget har redan under 2025 utökat räckvidden, bland annat genom nya partnerskap i Tyskland och Frankrike samt en lansering på den franska apoteksmarknaden via en ledande online-kanal. Genom att expandera bolagets distribution tränger Nosa Plugs undan konkurrerande metoder och möter ett behov som tidigare varit otillräckligt adresserat.
Samtidigt innebär tillväxt ökad konkurrens, om marknaden växer kan andra aktörer på sikt utveckla liknande produkter. Dock ger Nosa Plugs snabba expansion och samarbeten med stora distributörer ett försprång, där varumärket etableras och lojala användare skapas innan konkurrenterna hinner in. Dess–utom är bolagets produkter patenterade, vilket ger ett juridiskt skydd och ytterligare konkurrensfördelar.
Starkt momentum och leverans enligt strategi
Nosa Plugs är inne i ett starkt momentum. Under bara de senaste månaderna har bolaget radat upp positiva nyheter: lansering på den stora franska apoteksmarknaden i januari, partneravtal i Schweiz i slutet av januari, ett tyskt distributionsavtal med vinst av en fyrårig upphandling i februari, och nu ytterligare geografisk expansion via Lyreco.
I bokslutskommunikén för 2024 betonade Nosa Plugs att bolaget lanserat Odor Control på fyra nya marknader under året och rullat ut Smell Training i tre. Expansion till Benelux nämndes som en prioritet, men den aktuella ordern med Lyreco gäller enbart B2B-segmentet och omfattar sannolikt inte Smell Training.
Sammanfattningsvis anser redaktionen att denna order är strategiskt viktig snarare än finansiellt betydande på kort sikt. Den bekräftar Nosa Plugs starka momentum och visar att bolaget levererar på expansionsstrategin. På längre sikt kan detta samarbete vara en nyckel till ökad försäljning, högre marknadsandelar och en bredare geografisk närvaro. Ordern i sig är ingen game-changer, men ett viktigt steg i rätt riktning.
Om Nosa Plugs
Nosa Plugs är ett medicinteknikbolag som utvecklar intranasala andningsprodukter baserade på en egenutvecklad teknologi. Bolaget har etablerat sig som en ledande aktör inom sitt nischsegment genom produkter som skyddar mot obehagliga lukter, luftburna allergener samt virus och bakterier. Sortimentet inkluderar även Smell Training, ett luktträningskit för personer med nedsatt luktsinne, samt en nässpray, Nozoil, för att lindra torra och irriterade nässlemhinnor.
Produkterna säljs globalt genom både B2B och B2C, där distribution sker via apotek, vårdinrättningar och e-handel. En stor del av försäljningen drivs av strategiska partnerskap med ledande distributörer, och bolaget har på senare tid expanderat till flera nya marknader. Utöver den befintliga produktportföljen utvecklar Nosa Plugs Drug Delivery, en innovativ lösning för intranasal läkemedelsdistribution, vilken potentiellt kan användas inom terapiområden som epilepsi, Alzheimers och drogavvänjning.
Bolaget har uppvisat en stark tillväxt, med en genomsnittlig årlig omsättningstillväxt på 36 % mellan 2019–2024, och har satt ambitiösa finansiella mål, inklusive en genomsnittlig årlig tillväxt på 50 % fram till 2026 och lönsamhet på EBITDA-nivå från Q4 2025.
